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業績下滑?獵頭該精簡單子了

  我認識的一個資深獵頭向我訴苦:老早以前我剛入行的時候,各種客戶向我們塞單子。我們只能做,也沒啥選的,每天都忙得跟陀螺一樣轉來轉去,工作內容又多又亂,但是每個月都能出單子。


  沒想到后來行情就變了。單子越來越多,獵頭有了很大的選擇空間,有一段時間我都覺得單子多到讓我眼花,從來沒有見過那么多單子,可沒有想到的是,現在單子多了,成交率反而降低了。


  不光她一個人這樣說,好多人都有這種感覺。據我所知,行業內有一個資深的團隊,帶領下面的獵頭每年成交量超過千萬以上。


  后來因為要騰出手來做別的工作,于是Leader把手里的客戶交給了一位資深的獵頭統一管理,讓他帶領獵頭顧問繼續奮斗,沒想到半年之后團隊的業績下滑的很厲害。


  leader大驚失色,趕緊查明原因。


業績下滑?獵頭該精簡單子了


  詢問下面的獵頭顧問,以及根據平臺的數據調查之后發現,別的問題都沒有,就是在選單子方面,沒有以前那么謹慎了。


  leader剛把工作轉移過去的時候,這位資深員獵頭在挑選單子的過程中還是按照以前的思路進行的,做法非常謹慎,挑出來做的都是一些容易成交,過程會比較順利的單子,哪怕傭金低一點,但是完成比例高,而且整個流程也比較容易把控,所以幾乎沒有出現紕漏。


  做成了幾筆單子之后他們膽子變大了,加上本身平臺有很多單子可供挑選,獵頭在選單子方面開始冒進,把傭金放在第一位,選擇的單子金額都比較大。


  在傭金的刺激之下,獵頭顧問非常努力,可是戰術上的勤奮遮掩不了戰略上的疏漏,即使非常勤奮,成交的金額卻越來越少。


  這讓獵頭們非常苦惱。


業績下滑?獵頭該精簡單子了


  之前leader已經把方向指明了,團隊適合做什么樣的單子,風格如何,哪種單子適合做哪種單子不適合做,按照他的思路,業績不會差,所以選單子其實很重要。


  在選單子的時候,往往有幾個誤區。


  第一個誤區就是感覺自己人才庫里有合適的人。


  抓了一把簡歷交給HR,然而等到候選人進入面試階段的時候,問題就開始來了。這個時候因為前期把關不嚴,后續的投入多,但是成交率不怎么樣。


  還有一種是人情單,人情單是最讓人惱火的。


  礙于面子你不能不做,但是在這個方向上,如果你沒有積累,即使你做了,成效也不是很大。


業績下滑?獵頭該精簡單子了


  這種單子就是硬骨頭,哪怕你啃下來了,也會費不少精力。啃不下來,那么你的工作就是無效的。


  還有一種是做大單。大單帶來的收益高,但是大單對獵頭顧問的要求也很高。如果你才入行沒多久,相信你也沒辦法一口吃個胖子,還不如前期老老實實積累經驗。


  獵頭在挑選單子的時候要懂得精簡單子,不能什么單子都接下來,而是要找準自己的潛力方向,興趣愛好,從自己擅長的方向上積累經驗和人脈。


  哪怕前期傭金少一點也沒關系,等你做上手之后,相信功夫不負有心人。


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